雪人股份經(jīng)過10余年的發(fā)展，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)知名品牌。公司“雪人”字號(hào)獲得“福建省企業(yè)知名字號(hào)”；公司自主品牌“SNOWKEY”曾先后獲得“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標(biāo)”、“福建省國(guó)際知名品牌”。目前，“SNOWKEY”品牌在國(guó)內(nèi)制冰設(shè)備行業(yè)中已經(jīng)具有了很高的品牌認(rèn)可度，在國(guó)際市場(chǎng)上已與國(guó)外優(yōu)勢(shì)品牌制冰設(shè)備企業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)一流，規(guī)模經(jīng)濟(jì)

      雪人股份自設(shè)立起，始終致力于工業(yè)及高端商業(yè)制冰機(jī)及制冰系統(tǒng)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和創(chuàng)新，擁有各式制冰設(shè)備的核心技術(shù)；并自行總結(jié)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)加工工藝。公司的核心技術(shù)已達(dá)到國(guó)內(nèi)國(guó)際一流水平，加上公司完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，電子天平 公司整體規(guī)模較大，已實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本優(yōu)勢(shì)明顯。

      經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，公司先后探索總結(jié)了熱處理、蒸發(fā)器焊接、相貫線等離子切割工藝、自動(dòng)管板焊接工藝、接水盤工藝、應(yīng)力消除工藝等特殊生產(chǎn)加工工藝及非專利技術(shù)；公司設(shè)備加工精度較高，能夠滿足高質(zhì)量系統(tǒng)設(shè)計(jì)任務(wù)要求，從而保證了公司先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的順利研發(fā)和產(chǎn)品性能的穩(wěn)步提高，如動(dòng)態(tài)稱重誤差±1%的輸送系統(tǒng)稱重設(shè)備、不添加防凍劑0.5℃出水的冰水機(jī)、螺旋空冷機(jī)組等。公司先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)不僅有力保證了公司產(chǎn)品的品質(zhì)，電子吊秤更成為了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

      公司先后被評(píng)為“片冰機(jī)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目企業(yè)”、“福建省高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”等稱號(hào)；公司的技術(shù)中心被評(píng)定為福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，擁有國(guó)內(nèi)高水平的整體系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)，在制冰系統(tǒng)的制冷、機(jī)械、電控等綜合設(shè)計(jì)方面均居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。公司負(fù)責(zé)起草“船用片冰制冰機(jī)、管冰制冰機(jī)、板冰制冰機(jī)”等國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)制冰及儲(chǔ)冰送冰系統(tǒng)，包括片冰機(jī)、管冰機(jī)、板冰機(jī)和自動(dòng)儲(chǔ)冰送冰系統(tǒng)等領(lǐng)域的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作，是行業(yè)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)的代表者和研發(fā)方向的領(lǐng)導(dǎo)者。

      同時(shí)，公司的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較完善，防水秤在重點(diǎn)銷售地區(qū)設(shè)立了辦事處或擁有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。公司產(chǎn)品出口到30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在西亞、非洲、南美洲、大洋洲等出口地區(qū)設(shè)有國(guó)外銷售與服務(wù)辦事處，同時(shí)在東南亞、西亞、歐美等地區(qū)擁有多家經(jīng)銷商，如BEStworld、GfortuneHT、ALKIFAHMATERIALS、B&S等；并在福州、廣州、湛江、成都、武漢、上海、青島、北京、大連、鄭州、杭州等地設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)各大中城市。

      此外，公司歷經(jīng)10余年發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的制冰設(shè)備企業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)突出；公司建立了集約化采購(gòu)管理系統(tǒng)，原材料采購(gòu)成本及研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成本均處于行業(yè)內(nèi)較低水平，具有較明顯的成本優(yōu)勢(shì)和抗原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。經(jīng)濟(jì)速增引爆制冰需求

      受益于國(guó)家“十一五”期間固定資產(chǎn)投資持續(xù)增加、 推進(jìn)環(huán)境保護(hù)進(jìn)程、鼓勵(lì)節(jié)能減排改造、提高裝備制造水平、發(fā)展食品商業(yè)物流等民生工程的戰(zhàn)略規(guī)劃，制冰設(shè)備行業(yè)獲得了巨大的發(fā)展契機(jī)。“十二五”期間，制冰設(shè)備行業(yè)還將受益于國(guó)家大力發(fā)展環(huán)保節(jié)能，重點(diǎn)發(fā)展安全高效煤礦、積極發(fā)展水利水電和防災(zāi)減災(zāi)體系建設(shè)等政策，在未來的幾年中，制冰設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)將保持高速增長(zhǎng)。

      隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，制冰設(shè)備行業(yè)下游各細(xì)分行業(yè)的投資持續(xù)增加、制冰設(shè)備市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、制冰設(shè)備產(chǎn)品供給增加、產(chǎn)品種類日漸豐富，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)工藝精細(xì)化水平和對(duì)大型工程技術(shù)的要求進(jìn)一步提高，工業(yè)制冰需求將不斷增加，根據(jù)《我國(guó)工商用制冰機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀分析及發(fā)展趨勢(shì)》調(diào)查研究，據(jù)2009年不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量超過20億元人民幣。隨著食品加工、商超物流、水利水電、工程建筑、化工、核電以及節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域投資的持續(xù)增長(zhǎng)，制冰系統(tǒng)的需求量預(yù)計(jì)在近年內(nèi)仍將保持并超過20%的增長(zhǎng)率。

      另外，由于生活習(xí)慣的差異，與歐美國(guó)家相比，灌裝秤家用制冰機(jī)與一部分商業(yè)制冰機(jī)在我國(guó)的需求量較小。但由于我國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度較快，人均可支配收入與人均GDP均有較大幅度增長(zhǎng)，2009年我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)增加值為171，005億元，占當(dāng)年GDP總值的42.97%，賓館、酒店、酒吧、餐廳等服務(wù)娛樂行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了我國(guó)商業(yè)及家用制冰機(jī)的市場(chǎng)需求增加，我國(guó)人民生活水平的提高也將拉動(dòng)商業(yè)及家用制冰機(jī)的需求增長(zhǎng)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，打造國(guó)際知名品牌

      雪人股份擬募集資金4.3億元，將投資于“高效節(jié)能制冰系統(tǒng)生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”和“技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”。借助募投項(xiàng)目，公司產(chǎn)品種類更加多元化，產(chǎn)能的擴(kuò)張將有助于公司獲得更多的市場(chǎng)份額，而技術(shù)中心的建設(shè)將使得公司研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)，有利于公司保持行業(yè)龍頭地位。募投項(xiàng)目?jī)?nèi)外兼修，符合市場(chǎng)需求，具有較強(qiáng)的可行性，達(dá)產(chǎn)后公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將更上一層樓。

      首先，全球工商業(yè)制冰機(jī)及其集成系統(tǒng)市場(chǎng)（不含中國(guó)大陸）總量約為23-27億美元，約合150-180億元人民幣，其中主要的市場(chǎng)份額由國(guó)外優(yōu)勢(shì)品牌占據(jù)。公司2008-2010年及2011年1-6月對(duì)外出口收入額分別為9204.23萬元、8404.90萬元、9988.77萬元及5968.39萬元，分別占當(dāng)期全國(guó)制冰機(jī)產(chǎn)品出口額的20.58%、20.00%、20.70%及47.42%，是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家能夠與國(guó)際優(yōu)勢(shì)品牌制冰設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并已形成一定出口規(guī)模的制冰設(shè)備企業(yè)之一。公司已經(jīng)具備了與國(guó)際先進(jìn)制冰設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的研發(fā)能力、技術(shù)水平與品牌優(yōu)勢(shì)，通過募投項(xiàng)目擴(kuò)張產(chǎn)能，提升產(chǎn)品性能，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，公司在迅速提升盈利水平的同時(shí)，也為建設(shè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)奠定了良好基礎(chǔ)。

      其次，依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將充分把握發(fā)展機(jī)遇，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)適應(yīng)能力，提高服務(wù)水平，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，加大技術(shù)開發(fā)力度，擴(kuò)大和充實(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取在未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司制冰系統(tǒng)的生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)78套，工業(yè)及高端商業(yè)制冰機(jī)的生產(chǎn)能力合計(jì)達(dá)到年產(chǎn)2680臺(tái)/套，冷水設(shè)備的生產(chǎn)能力達(dá)到年產(chǎn)140臺(tái)/套。

      公司未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)主要圍繞公司檢重秤核心制冰機(jī)及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量、精度和性能，開發(fā)如真空制冰機(jī)等新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品在冰蓄能、節(jié)能環(huán)保、礦井降溫等領(lǐng)域的應(yīng)用范圍，致力于制冰效率、自動(dòng)化、環(huán)保冷媒及制冰系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域開拓等新技術(shù)的深入開發(fā)。公司預(yù)計(jì)未來5年銷售收入達(dá)到100，000萬元以上，使公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到全球覆蓋，大幅增進(jìn)自主創(chuàng)新能力及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      公司始終堅(jiān)持“以人為本，科技為先，建設(shè)國(guó)際領(lǐng)先的制冰設(shè)備企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，借助公司目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌、技術(shù)、質(zhì)量、成本和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)公司規(guī)模將迅速擴(kuò)大，公司行業(yè)龍頭地位將繼續(xù)得到鞏固。未來公司將利用自身較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)適應(yīng)能力，深度挖掘市場(chǎng)需求，繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)制冰設(shè)備行業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)，公司將積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，致力成為全球領(lǐng)先的制冰設(shè)備品牌企業(yè)。

作者：杭州友恒稱重設(shè)備有限公司
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